Ángela Baz
10 min read
O mundo do Inbound marketing está cheo de termos e conceptos que poden ser esmagadores. Tanto se es un profesional experimentado como se estás comezando, este glosario é unha ferramenta valiosa para comprender mellor o panorama do marketing entrante. Aquí atoparás 30 termos clave para axudarche a navegar neste campo emocionante.
1. ¿Que é Inbound Marketing?
É unha estratexia de marketing moderna centrada en atraer aos clientes creando e distribuíndo contido relevante e valioso. A diferenza das técnicas tradicionais de marketing, que interrompen á audiencia con mensaxes promocionais, o Inbound marketing busca ofrecer solucións e responder ás necesidades dos clientes nas súas condicións. Ao proporcionar contido útil e atractivo no momento adecuado, as empresas poden atraer clientes potenciais a eles, fomentando unha relación máis profunda e significativa. Na súa esencia, o Inbound marketing é unha forma máis personalizada e centrada no cliente de abordar as vendas e a retención de clientes.
2. Buyer Persona
Representación semificcional do cliente ideal, baseada en datos demográficos, comportamentos e necesidades.
3. Funil de Vendas
Proceso no que os prospectos avanzan por diferentes etapas, desde a toma de conciencia ata a compra.
4. Contido Evergreen
Contido atemporal que segue sendo relevante e útil ao longo do tempo.
5. Marketing de Contidos
Creación e distribución de contidos valiosos e relevantes para atraer e reter á audiencia..
6. SEO (Optimización para Motores de Búsqueda)
Mellorar a visibilidade e a clasificación dun sitio web nos resultados de busca orgánica.
7. Palabra Clave
Termo ou frase relevante empregado polos usuarios nos buscadores.
8. Call to Action (CTA)
Elemento dunha páxina web ou contido que incita aos usuarios a realizar unha acción específica.
9. Lead Nurturing
Proceso de cultivo e fortalecemento de relacións cos clientes potenciales ao longo do tempo para convertelos en clientes.
10. Automatización de Marketing
Uso de ferramentas e software para automatizar tarefas e accións de marketing.
11. Lead Magnet
Oferta de valor (como un ebook ou unha guía) utilizada para atraer e capturar a información de contacto dos visitantes.
12. Landing Page
Sitio web deseñado especificamente para converter visitantes en clientes potenciales ou clientes potenciais.
13. Email Marketing
Envío de correos electrónicos personalizados e relevantes para establecer e fortalecer relacións con leads e clientes.
14. Social Media Marketing
Usar as redes sociais para promocionar produtos, servizos e contidos e atraer ao público.
15. Contido Descargable
Recursos exclusivos (como modelos ou informes) ofrecidos a cambio da información de contacto do usuario.
16. Marketing de Influencers
Colaboración con influencers en redes sociais para promocionar produtos ou servizos.
17. Lead Scoring
Sistema de puntuación para avaliar e clasificar a calidade e o interese dos leads.
18. Marketing Automation
Automatización dos procesos e fluxos de traballo de marketing para aforrar tempo e mellorar a eficiencia.
19. Content Upgrade
Unha mellora específica ou complemento ao contido existente, ofrecido a cambio da información de contacto do usuario.
20. Blogging
Crear e publicar regularmente artigos de blog para ofrecer contido relevante e atraer tráfico.
21. Webinar
Seminario interactivo en liña utilizado para educar e xerar clientes potenciales a través de contidos especializados.
22. Lead Generation
Proceso de captación e xeración de leads cualificados a través de diferentes canles e estratexias.
23. Lead Magnet
Recurso valioso e relevante ofrecido a cambio da información de contacto do usuario.
24. Remarketing
Mostra anuncios dirixidos ás persoas que interactuaron anteriormente co sitio web ou co contido da marca.
25. Social Listening
Seguimento e análise de conversas e mencións nas redes sociais para obter información e mellorar a estratexia.
26. SMarketing
Estreita colaboración e aliñamento entre os equipos de vendas e marketing para acadar obxectivos comúns.
27. Conversion Rate Optimization (CRO)
Proceso de mellora da taxa de conversión mediante probas e optimización do sitio web.
28. Analytics
Recollida e análise de datos para coñecer o rendemento da estratexia e tomar decisións fundamentadas.
29. Marketing de Referencia
Obtención de novos clientes mediante referencias e recomendacións de clientes existentes.
30. CRM (Customer Relationship Management)
Xestionar as relacións cos clientes e a información relacionada para mellorar a experiencia e a retención.
Conclusión
Este glosario de termos de inbound marketing axudarache a comprender mellor a variedade de técnicas, estratexias e conceptos que forman parte desta disciplina dinámica e centrada no cliente. Tanto se estás aplicando estas prácticas na túa empresa como se simplemente queres aprender máis, esperamos que este glosario che sexa de gran axuda no teu camiño cara ao éxito no marketing dixital.
